Kakav će biti ishod pregovora ne ovisi samo o poziciji strana u pregovorima “Tko jači - taj pobjeđuje”

Uz distributivno pregovaranje temeljeno na pozicijama pregovaračkih strana, možemo primijeniti i integrativni pristup koji se temelji na iznalaženju zajedničkih interesa sa svrhom ostvarivanja suradnje.

Umjesto doživljavanja druge strane kao protivničke, pregovaranje nudi i opciju doživljavanja druge strane kao surdaničke.

Važno je razumjeti da u pregovore svaka strana sa sobom donosi emocije, osobne potrebe, iskustva, interese, određena ponašanja i vlastitu percepciju spornih pitanja te da ti elementi snažno utječu na tijek i ishod pregovora.

Naučite pregovarati poput profesionalca!

Cilj seminara:

Usvojite znanja i vještine uspješnog pregovaranja s najzahtjevnijim sugovornicima.
Ostvarite svoj cilj bez gubljenja strpljenja i fokusa u najtežim trenucima pregovaračkog procesa.
Naučite kako koristiti integaritvni pristup temljen na postizanju surdanje - kako protivnika pretvoriti u suradnika.
Radionica s konkretnim primjerima i vježbama iz prakse.

Pregovaranje se sastoji od 2 ključne faze: faze pripreme i samog proces pregovaračkog razgovora. Želite li da NE postane DA potrebno je uložiti emocionalni i mentalni napor, razdvojiti ljude od problema tako da respektiramo osobu, a fokusirani smo na problem i inzistiramo na rješenju.

Kome je seminar namijenjen?

svima koji žele uvježbati svoje komunikacijske vještine
ako nemate pregovaračkog iskustva, a želite se pripremiti za pregovore s teškim klijentima
ako želite svom pregovaračkom umijeću dodati nova znanja i specijalne vještine

Polaznici će na seminaru naučiti:

kako uskladiti vlastitu verbalnu i neverbalnu komunikaciju (geste,mimika,pokreti,boja glasa...)
kako potaknuti i ostvariti suradnju s potencijalnim poslovnim partnerom u procesu pregovaranja
kako se dobro pripremiti i koje su opcije moguće? Koji su interesi druge strane?
taktika razmjene informacija - tri ključna koraka (aktivno slušanje, pitanja, refleksija)
kako utjecati na partnera u pregovorima (reci ono što želim čuti)
razumjeti poziciju druge strane, njihovu snagu, njihovo moguće nezadovoljstvo
koje rješenje je za vas prihvatljivo, što ako ne uspijete postići dogovor, koja je vaša alternativa?
kako reagirati u kritičnim situacijama kada ste izvrgnuti pritisku, inzistiranju, prljavim taktikama?
kako ignorirati napade, smanjiti tenzije i ostati fokusirani tijekom pregovaračkog procesa
kako slušati pozorno, zatražiti pojašnjenja, izraziti svoja stajališta bez provokacija
biti svjesni emocija druge pregovaračke strane, a posebice vlastitih reakcija
kako tražiti ustupke kod pregovaranja uvjeta
ciljevi u pregovorima se razilaze, kako se vratiti na pravi put
kako zauzeti neutralnu poziciju i realno sagledati situaciju, kako graditi most razumijevanja i povjerenja
kako promijeniti smjer pregovaranja? Ne odbijajte – preuokvirite !
taktike ponašanja u pregovorima koje vode rješavanju problema
tips&tricks - korisni savjeti i praktični primjeri

Zauzmite čvrsti stav kod pregovora jasno i odlučno poput pregovaračkog profesionalca.

Metoda rada:

Seminar se provodi kroz: predavanje, diskusije, simulaciju konkretnih primjera iz prakse, grupne vježbe i individualne vježbe. Seminari su zabavni i s visokom razinom energije koje motiviraju polaznike. Polaznici su spremni odmah koristiti znanja i vještine koje dobiju u svakodnevnim poslovnim situacijama. Strukturirani su prema andragoškim principima Davida Kolba i zadovoljavaju sve stilove učenja odraslih.

Kolbov proces učenja podrazumijeva:

konkretno iskustvo (vidjeti, čuti, osjetiti, iskusiti)
reflektiranje, opažanje (promišljati o prethodnom iskustvu)
apstraktna konceptualizacija (logička analiza prikupljenih informacija, generiranje zaključaka)
aktivno eksperimentiranje (primjena naučenog u praksi)

Svaki polaznik ima priliku sudjelovati na vježbama, seminar je koncipiran kao izmjena predavanja, vježbi i grupnog rada. Vježbe koje ćemo proći na seminaru:

kako postaviti Bottom line – najnižu granicu koja nas štiti od loših i nepovoljnih odluka
Iznalaženje BATNE – alternative ako pregovori ne uspiju
Simulacija pregovaranja u timu uz primjenu naučenih tehnika
Iznalaženje vlastitog preferiranog ponašanja u situacijama neslaganja i visokih tenzija

Naziv seminara: "Uspješno pregovaranje"

Datum održavanja: 7.5.2019.

Trajanje treninga i satnica: Trening se održava u trajanju od 9.00 do 16:00 sati, s pauzom za ručak u trajanju od sat vremena, te dvije kraće pauze tijekom dana.

Mjesto održavanja: Oreškovićeva 6h/1, Zagreb (dvorana Večernji list - Poslovni dnevnik)

Kolika je vaša investicija:

Redovna cijena kotizacije iznosi 1450 kn + pdv.
Cijena za rane prijave i uplate do 31.4.2019. je 1000 kn + pdv
U cijenu kotizacije su uključeni svi radni materijali potrebni za sudjelovanje na seminaru, ručak u restoranu i potvrda o sudjelovanju.

Kako se prijaviti na seminar?

Želite li se prijaviti za sudjelovanje u seminaru, molimo vas da ispunite online formu ispod teksta. Po zaprimljenoj prijavi poslat ćemo vam predračun za plaćanje kotizacije. Dokaz o plaćenoj kotizaciji potrebno je poslati do 6.5.2019. na email: poslovni-centar-znanja@poslovni.hr kako biste osigurali svoje mjesto na seminaru. Račun ćete dobiti nakon održanog seminara.

Organizator seminara: Poslovni dnevnik - Večernji list d.o.o.

O predavačici: Snježana Kupres – prodajni stručnjak, NLP trenerica, coach. Ima 23 godina rada u prodaji od čega 19 godina na izvršnim pozicijama te posjeduje bogato internacionalno iskustvo. Planiranjem, pripremom i izvođenjem edukacija i radionica bavim se od 2009. započevši kao akreditirani trener expert Malaysia airlines akademije u području prodaje, pregovaranja i vođenja timova. Po završetku edukacije iz područja Neuro Lingvističkog Programiranja 2013. godine uz treninge iz prodaje razvija portfelj treninga iz područja osobnog razvoja te podučavanja Neuro Lingvističkog Programiranja. Kreira i izvodi seminare, radionice i treninge iz područja prodaje i osobnog razvoja. Poslovni put posvetila je stalnom usavršavanju stručnih i socijalnih kompetencija te prenošenju znanja i iskustava kroz edukacije, predavanje, radionice.

Događaji

Pozdrav poduzetnice, budi i ostani pozitivna i predana!

"Morate imati povjerenja u svoje sposobnosti, a onda biti dovoljno jaki da izdržite."

Nastavi na stranicu